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洗浴业产品开发创新策略

发布时间:2015-09-30   背景: 山东KTV装饰设计:13608933789 王经理

洗浴中心营销策划

    近年来洗浴产品竞争愈演愈烈,向老套的、雷同的、千篇一律、百店一格的产品提出了宣战。随着消费者需求的多样化,促使洗浴产品也必须多元化。硬件产品,不能一味攀比豪华、气派、大而全,而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。产品项目和功能力求有实效。软件产品,在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上达到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。一旦跟不上这种开发创新步伐,就会被消费者无情地遗忘或抛弃。做好产品创新和开发,必须掌握相应的产品开发技术,即产品营销策略。
  
    1、“市场渗透策略”——即让已有的顾客消费已有的产品。对老顾客要给予更多的关照、尊重和优惠,不断让其尝到消费带给他的愉悦。“给别人一点甜头,自己才会有赚头。”老顾客消费老产品,要在消费过程中不断创造新意,否则顾客的忠诚度就会降低。
  
    2、“市场发展策略”——即让新顾客消费已有产品。产品不能变,就要想办法争取新顾客的加入,增加销量,把客源市场做大。加强宣传促销,拓展新的细分市场,扩大销售面。
  
    3、“新产品开发策略”——即让已有顾客消费新产品。营销的灵魂就在于新产品开发。无论哪个行业,都必须不断开发新产品,否则就会失去生命力。要留住顾客,产品就必须有变化、有更新、有创意、有突破。产品创新依靠观念的更新和又创意的新点子。设计构思新产品,就是不断否定自己、提升自我的过程。新产品开发的前提是深入细致的市场调研预测,开发的方法是引进、节俭、改造、更新并以局部性开发为主。新产品开发必须与“四个新”(新技术、新设计、新潮流、新需求)相联系,同时依靠科技“顶天”,市场“立地”。
  
    4、“多元化发展策略”——即让新顾客消费新产品。这是成熟期洗浴的发展出路,一业为主,多种经营。或搞管理输出,或发挥洗浴硬件、技术之优势,对外拓展业务,分散冗员,广开财路。以上四大产品开发策略,只有适时地加以综合应用,才能收到理想的效果。


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